——建行江西省分行助力小微企业发展侧记

江西省南昌市进贤县文港镇，街头巷尾别具一格的笔庄星罗棋布，这是一个以毛笔为业的镇子，家家户户几乎都会做笔。作为临川文化的发源地与词人晏殊的故里，这里自古文风兴盛、笔翰传家。

(资料图)

毛笔是这座小镇最耀眼的标签，也是一直以来的文化名片。据记载，文港制笔的历史能追溯到1600多年前。文港毛笔发展至今，从事制笔及相关文化用品产业的人员已达2.2万余人，占据了全国75%的市场份额，是闻名遐迩的“华夏笔都”，享有“笔不到文港不齐”的佳话。

漫步文港街头，毛笔作坊随处可见。“小小的毛笔，按照传统工艺流程，需要30多种器具、128道工序。”当地的“非遗二代”，文圣阁笔业的负责人赵婷聊起毛笔的制作过程，如数家珍。

“我公公是毛笔制作技艺的传承人，多年前，他和我婆婆一起创办了制作毛笔的小作坊，以此维系着全家人的生计。受到家庭环境的熏陶，我爱人在很小的时候就跟着公公制作毛笔。”赵婷讲回忆了她与毛笔结缘的经历，记忆犹新。“制作毛笔的工序非常考究，过程也非常辛苦、枯燥，经常要持续到深夜。但或许正是和毛笔的这份缘分，注定了他要成为下一个手艺人。”

后来，随着制笔“小作坊”越来越多，质量参差不齐，失去了价格优势让售卖毛笔的压力越来越大。2014年，赵婷和爱人张济凯在婆婆的召唤下回到了文港，帮助和继承家业。

企业的前身是由赵婷的公公婆婆一手创立的小作坊演变而来的。如今，这门手艺传到夫妻二人手里，小两口决心要一起把它保护、传承、弘扬好。在与家人一同商议后，小两口决定将“小作坊”摇身一变，成立了文圣阁笔业有限公司。“在传承方面，我们和老一辈有共同的认识，那就是坚持传统，深耕市场。”

“公公在毛笔的选料、制作和研发方面已经非常考究，几乎做到了极致，所以我们便把重心放在了思考手艺的创新、发展和传承上。”在学习老手艺的同时，赵婷开始研究如何开发出迎合市场需求的产品。

她从拓宽设计思路入手，将传统毛笔褪去传统的外衣，向着个性化、时尚化靠拢，从式样、款式、颜色、材质等方面越来越趋向多元化，“胎毛笔”“微雕毛笔”“缠纸笔”等产品应运而生。

作为年轻人的赵婷，深知网络的重要性，随着互联网电子商务的崛起，她让传统制笔产业主动“触网”，开辟了线上销售新模式。

“我们在短视频平台上定期发布视频或进行直播，内容包括对文港毛笔的介绍和制作过程的展示。”赵婷觉得视频这种直观的形式在当下更容易被人们所接受，同时也易于传播。

渐渐地，以家庭为单位的手工制笔模式难以满足日益增长的订单需求，于是赵婷产生了“抱团”发展的念头。“我们兼并了周边的一些小作坊，将分散式的作坊模式改为标准化的生产，制定了质量标准，控制好原材料的质量，规范了制作流程和方法，定期上门收货。”

随着公司规模越来越大，资金周转的压力也随之而来。“在2019年的时候，一些大的文具厂商联系到我们，希望能够为他们贴牌生产，但这对我们来说，既是机遇，又是考验。”

机会难得，赵婷自然满口答应，但是面对原材料采购的资金压力，赵婷却怎么也笑不起来。

“刚创业，还没有向银行贷款的概念，没想到是建行进贤支行先给我打了电话，咨询我的经营状况。我当时是第一批用户，70万元的贷款很快就到了账，保证了我们按时向厂商交货。”赵婷感慨道。

有了资金的支持，企业的发展也步入了正轨。原材料采购资金得到了保障，产品交货日期得到了保证，企业自然而然赢得了好的口碑。

“那次合作，只是我和建行美好故事的开端。4年来，建行一直陪伴在我们左右，所以我对企业未来的发展充满信心，希望我能一直投身我所热爱的事业，把祖辈留下来的东西传承下去。”

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