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618期间B站电商类广告收入同比增长超400% 带货成为UP收入新增长点

2023-06-23 11:21:42    来源:中国青年网

今年618期间,B站电商类广告收入迎来爆发,同比增长超400%。伴随着B站消费与交易生态蓬勃发展,站内带货视频数量同比增长近8倍,带货直播场次同比增长近7.5倍。充足的消费内容供给,带动用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍,初步跑通联动花火、品牌广告、带货和效果广告的品牌全链路营销路径。

精准普惠 UP主共享B站商业化成果

伴随着对于粉丝们“理性消费”的不停劝告,6月10日晚,B站UP主“宝剑嫂”结束了自己的第一场直播带货,最终收获了超过2800万的成交额。三亚5天4万旅游、觅光美容仪以及乐高霍格沃兹城堡成为了当天爆品,补水喷雾、脸颊套装、遮瑕盘及唇泥等多款美妆商品售罄。


(相关资料图)

B站UP主宝剑嫂筹备首场直播中

数据显示,带货正在成为B站及UP主收入新的增长点,与去年618相比,带货UP主数量增长超3倍。

深耕家居家电领域,拥有3.3万粉丝的UP主“奇妙能力小王总”,开播不到一月,就达成了单场引导超百万GMV的直播数据,复盘经验时她感慨道,购买决策周期长的商品,观众更倾向于选择自己信任的专业人士,B站很多UP主就很契合这种属性。

同时,商业化本身并没有影响UP主们对于内容品质的追求,B站UP主“努力的lorre”深耕在美漫领域,一条《爆肝半年!蝙蝠侠排名第一的神作<黑暗骑士归来>》视频,除了登上B站每期必看榜第8以外,更是将淘宝店里《黑暗骑士归来》的漫画一售而空。

商业基础设施建设深化 B站成为品牌增长新阵地

B站用户消费需求的释放,让越来越多品牌将B站作为增长新阵地。例如成交额超过2800万的宝剑嫂,刚下播就接到了品牌商新合作邀约。数据显示,618期间,通过花火接到广告商单的UP数量同比增长超40%。与淘宝联盟打通链路的“星火计划”数据显示,在家居家装、美妆等行业,B站为商家店铺带来新客占比超70%。

B站UP主王师傅和小毛毛应邀前往可口可乐工厂走访带货

在B站带货能力的加持下,品牌商们正在尝试一条全新的“品效合一”之路。拥有170万粉丝的UP主王师傅和小毛毛,作为B站2022年百大UP主从今年三月份开始探索视频带货模式,三个月不到的时间,带货GMV接近一千万。更收获了可口可乐官方的邀请,借助实地走访可口可乐工厂的视频,引导可口可乐销售GMV超三百万元。

B站副董事长兼COO李旎曾表示,B站初步跑通了美妆、食品跟数码品类等在B站上投放广告形态的模式。未来在B站的生态持续繁荣的情况下,也会进一步地释放交易和消费的势能。

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